[ Pilot ] Tek kampanya provası
Tek kampanya. İki hafta.
Planladığın kampanyayı getir. Önce geçmiş kampanyalarından birini kör oynatırız ve ne kadar yaklaştığımızı gösteririz. Sonra bir sonraki kampanyanı 3-5 versiyonla prova ederiz. Fiyat sabit. Seni bekleme listesinden davet ettiğimizde paylaşırız.
011-2. gün: Başlangıç görüşmesi, veri kontrolü; kör test için geçmiş kampanyayı sen seçersin.
023-6. gün: Geçmiş kampanyanın kör provası: tahmini kilitleriz, sonra gerçek sonuçla karşılaştırırız.
037-11. gün: Bir sonraki kampanyanın provası: 3-5 versiyon.
0412-14. gün: Karar notu ve değerlendirme görüşmesi.
Gün 1 → 14
[ 01 ] Ne alırsın
Önce kör test, sonra prova.
- 01
Geçmiş kampanyanda kör test.
Son 2-3 kampanyandan birini sen seçersin. Yalnızca kampanya başlamadan önceki veriyi görürüz, tahminimizi kilitleriz, sonra gerçekte olanla karşılaştırırız. Tahmin hangi yöne şaşarsa şaşsın, bunu görürsün.
- 02
Bir sonraki kampanyanın provası.
3-5 versiyon deneriz: örneğin %20 indirim, "2'si x TL" ve daha küçük bir indirim. Her biri için adet, ciro ve brüt kârı, kampanya sonrası haftalar dahil gösteririz.
- 03
Nedeni.
Farkı yaratan etkileri gösteririz: kampanya etkisi, öne alınan satış, kampanya sonrası düşüş, diğer ürünlerinden kayan satış.
- 04
Yazılı karar notu.
Artı 45 dakikalık bir değerlendirme görüşmesi.
[ 02 ] Neye ihtiyacımız var
Bir CSV dışa aktarımı yeter.
Entegrasyon yok, satıcı hesabına erişim yok.
- En az son 12 hafta için ürün × gün (veya hafta) satışı: tarih, ürün kodu (SKU), adet, net fiyat, liste fiyatı, kampanya işareti ve mekaniği, birim maliyet.
- Birden çok pazaryerinde satıyorsan her satırda kanal.
- İsteğe bağlı: pazaryerinin karşıladığı indirim, stoksuz kalınan günler, hangi ürünlerin birbirinin yerine geçtiği.
- Gerekmeyen: herhangi bir müşteri verisi. İsim, adres, telefon veya sipariş numarası yok.
[ 03 ] Zaman çizelgesi
İki hafta, dört adım.
- 1-2. gün01Başlangıç görüşmesi, veri kontrolü; kör test için geçmiş kampanyayı sen seçersin.
- 3-6. gün02Geçmiş kampanyanın kör provası: tahmini kilitleriz, sonra gerçek sonuçla karşılaştırırız.
- 7-11. gün03Bir sonraki kampanyanın provası: 3-5 versiyon.
- 12-14. gün04Karar notu ve değerlendirme görüşmesi.
[ 04 ] Dürüst sınırlar
Pilottan önce bilmen gerekenler.
- İsabet henüz geniş ölçekte geçmiş kararlarla sınanmadı. Pilotundaki kör test, bunu ölçme yöntemimizin bir parçası.
- Ücretsiz kargo eşikleri ve farklı ürünlerden paketler henüz modellenmiyor.
- Jonbar önerir. Kararı sen verirsin, kampanyayı sen yürütürsün. Mağazana dokunmayız.
- Verini istersen sileriz; en fazla 90 gün tutarız.